Apa Itu Kulakan? Arti, Cara Kerja, dan Bedanya dengan Grosir

Kulakan adalah kegiatan membeli barang dalam jumlah banyak (biasanya dengan harga grosir) untuk dijual kembali secara eceran demi keuntungan. Singkatnya, kalau kamu beli stok murah dari supplier lalu menjualnya lagi ke pembeli akhir, itulah yang disebut kulakan.

Istilah ini sangat akrab di telinga pedagang Indonesia, terutama yang punya toko kecil, jualan online, atau baru mau mulai usaha. Di artikel ini kamu akan paham arti kulakan, asal istilahnya, cara kerjanya, kaitan dan bedanya dengan grosir maupun reseller, serta tips kulakan untuk pemula.

Arti kulakan dan asal istilahnya

Kata "kulakan" berakar dari bahasa Jawa, "kulak", yang berarti membeli barang dagangan dalam jumlah besar untuk diperdagangkan kembali. Dari situ, dalam percakapan sehari-hari di pasar, "kulakan" jadi sebutan untuk aktivitas berbelanja stok dagangan.

Jadi ketika seorang pedagang bilang "mau kulakan dulu ke pasar", maksudnya dia mau membeli stok barang untuk diisi ulang ke tokonya. Inti dari arti kulakan ada pada dua hal: dibeli dalam jumlah banyak dan untuk dijual lagi, bukan untuk dipakai sendiri.

Cara kerja kulakan

Cara kulakan sebenarnya sederhana dan berputar dalam satu siklus. Begini gambarannya:

• Pilih barang yang mau kamu jual, lihat apa yang dibutuhkan calon pembelimu.
• Cari supplier atau tempat kulakan yang menjual dengan harga grosir (lebih murah karena beli banyak).
• Beli stok sesuai modal dan perkiraan permintaan.
• Jual kembali secara eceran dengan harga lebih tinggi dari modal.
• Putar lagi keuntungan untuk kulak stok berikutnya.

Selisih antara harga kulakan (modal) dan harga jual itulah laba kotormu. Rumus dasarnya:

Laba kotor = harga jual - modal (harga kulakan).

Misalnya (ilustrasi saja, bukan harga pasar), kamu kulak satu barang seharga Rp10.000 lalu menjualnya Rp15.000. Maka laba kotor per barang = Rp15.000 - Rp10.000 = Rp5.000. Ingat, ini baru laba kotor. Laba bersih kamu hitung setelah dikurangi biaya lain seperti ongkos kirim, kemasan, atau biaya jualan online.

Tips: Sebelum kulak banyak, hitung dulu kira-kira harga jual yang masuk akal di pasaranmu, lalu kurangi semua biaya. Kalau sisanya masih untung, baru tambah jumlah stok.

Kaitan dan beda: kulakan vs grosir vs reseller

Tiga istilah ini sering dipakai bergantian, padahal posisinya beda. Memahaminya bikin kamu tidak salah langkah saat mulai usaha.

Kulakan = aktivitasnya

Kulakan adalah kegiatan belanja stok untuk dijual lagi. Ini kata kerja, bukan jenis penjual. Siapa pun yang berdagang pasti melakukan kulakan saat mengisi stok.

Grosir = cara atau harga jualnya

Grosir (wholesale) menunjuk pada penjualan dalam jumlah banyak dengan harga lebih murah per satuan. Toko grosir biasanya jadi tempat kamu kulakan. Jadi hubungannya: kamu kulakan di toko grosir untuk dapat harga grosir.

Catatan istilah agar tidak keliru: "grosir" artinya menjual borongan, sedangkan "gross" adalah satuan jumlah yang sama dengan 144 buah (12 lusin). Keduanya beda makna meski mirip bunyinya.

Reseller = peran atau orangnya

Reseller adalah orang atau pihak yang menjual kembali barang yang sudah dia beli. Reseller melakukan kulakan untuk mendapatkan stok, lalu menjualnya eceran. Sebagian reseller bahkan menyetok sedikit dan fokus jualan online.

Jadi alurnya nyambung: seorang reseller (orangnya) melakukan kulakan (aktivitasnya) di toko grosir (sumber stok harga murah). Ketiganya bukan lawan, melainkan bagian dari satu rantai usaha yang sama.

Berapa banyak harus kulak? Pahami satuan dulu

Saat kulakan, kamu akan sering ketemu istilah satuan jumlah. Supaya tidak salah hitung, ini patokan baku yang perlu kamu hafal:

• 1 lusin = 12 buah
• 1 kodi = 20 buah
• 1 gross = 144 buah (sama dengan 12 lusin)
• 1 rim = 500 lembar (untuk kertas)

Dengan tahu satuan ini, kamu lebih mudah membandingkan penawaran supplier dan tidak salah pesan. Tapi kabar baiknya, kamu tidak selalu harus beli satu kodi atau satu gross sekaligus untuk mulai.

Tips kulakan untuk pemula

Kalau kamu baru mau coba, jangan langsung borong besar-besaran. Berikut langkah aman supaya modal tidak nyangkut:

• Mulai dari jumlah kecil. Cari supplier dengan minimum order (MOQ) rendah. Kamu bisa uji pasar dulu tanpa harus keluar modal besar. Ini cara kulakan paling aman untuk pemula.
• Pilih barang yang laku dan punya peminat. Lebih baik kulak barang yang sudah ada calon pembelinya daripada barang yang menarik tapi sepi peminat. Kategori non-makanan seperti mainan, aksesoris, produk rumah tangga, dan dekorasi atau pajangan umumnya punya pembeli berulang.
• Cek kualitas sampel sebelum pesan banyak, supaya kamu tidak kecewa dan tidak mengecewakan pembelimu.
• Catat modal dan harga jual setiap barang. Hitung labanya dengan benar, jangan cuma kira-kira.
• Bandingkan beberapa supplier. Harga, MOQ, dan konsistensi stok bisa beda-beda. Pilih yang paling cocok dengan modal dan target pasarmu.

Yang penting, kulakan itu soal memutar modal, bukan menumpuk barang. Mulai kecil, lihat respons pasar, baru perbesar pelan-pelan.

Pertanyaan umum

Apa itu kulakan dengan kata sederhana? Kulakan adalah membeli barang dalam jumlah banyak dengan harga lebih murah, untuk dijual kembali secara eceran demi mendapat keuntungan. Bukan untuk dipakai sendiri.

Apa beda kulakan dan grosir? Kulakan adalah aktivitas belanja stoknya, sedangkan grosir adalah cara atau harga jual dalam jumlah banyak. Kamu kulakan di toko grosir untuk dapat harga grosir, lalu menjualnya kembali secara eceran.

Apakah pemula bisa kulakan dengan modal kecil? Bisa. Caranya, pilih supplier dengan MOQ (minimum order) kecil dan mulai dari sedikit barang dulu. Setelah tahu mana yang laku, baru tambah jumlah dan jenis stoknya.

Mulai kulakan dengan langkah kecil

Sekarang kamu sudah paham apa itu kulakan, cara kerjanya, dan bedanya dengan grosir maupun reseller. Langkah berikutnya adalah memilih barang yang ingin kamu jual dan mencari supplier yang ramah pemula.

Kalau kamu mau mulai kulakan tanpa harus borong banyak, lihat-lihat dulu pilihan barang grosir non-makanan di katalog produk ZBG atau jelajahi blog ZBG untuk panduan usaha lainnya. MOQ mulai 2 pcs, jadi cocok buat yang baru coba-coba. Sudah ada barang yang dilirik? Langsung tanya harga grosir via WhatsApp dan mulai putar modalmu.